MARKETING DE ATRAÇÃO

Você conhece o que é

MARKETING DE ATRAÇÃO?

Acredito que depois de lhe poder passar uma noção do que é o Marketing de Atração, você possa ter uma melhor visão de como isso é importante aos seus negócios...

Marketing de atração é o comentário de algum tempo na Internet para todos que mexem com Marketing de Rede. Nos EUA, Ásia e Europa já estão utilizando à algum tempo, e a sua prática esta trazendo excelentes resultados há vários anos... No Brasil tivemos uma grande divulgação deste método através de um curso bem elaborado pelo conhecido especialista em Marketing de Rede, Silvio Fortunato.

É um ótimo curso e recomendo a todos. Você pode encontrá-lo em HTTP://recrutafacil.sucessomais.net ou solicitar-me mais exclarecimentos.

Todos que mexem com M.M.N deveriam de saber o que é o MARKETING DE ATRAÇÃO. Vou portanto lhe informar em poucas palavras o que é o Marketing de Atração e como utilizá-lo no seu negócio.

Marketing de Atração é você conseguir atrair as pessoas para o seu negócio ou à você. Aparentemente parece muito simples, não é ? Mas é preciso seguir uma metodologia para se conseguir isso...

1 – Atração; (Como atrair as pessoas)

2 – Criar uma Amizade/Manter Contato;

3 – Informar Seus contatos com o que você trabalha e como pode ajudá-los;

1 – ATRAÇÃO

Hipoteticamente consideremos que você já trabalha com alguma empresa de M.M.N. e está buscando novos contatos. Você sabe que para você ter sucesso nessa atividade você precisa conseguir um grande número de pessoas que faça adesão à sua atividade, ou melhor, ao seu negócio. Então, você como forma de atrair as pessoas e tornar-se mais conhecido nessa atividade, tenta atrair pessoas em seu nicho de mercado para conseguir fechar vários negócios. Uma opção para se conseguir um bom resultado é oferecer gratuitamente um curso através da internet onde a pessoa interessada aprende através das suas técnicas a fazer o mesmo que você faz para conseguir contatos interessados para o seu negócio. Você divulga sempre que possivel, esse curso através de meios tradicionais como jornais, panfletos, cartões, boca a boca e na internet, entre outros.

Este mini curso, (seminário) que você oferece é 100% gratuito e você recolhe previamente em seu site ou página específica que vai servir para divulgar esse curso, o nome, e-mail, telefone, endereço das pessoas que se interessaram em fazer o curso gratuito..

Pronto! Desta forma você permitiu criar interesse pelo que você esta fazendo e inúmeras pessoas optaram por cadastrar-se gratuitamente ao seu curso. Sabe o que você conseguiu? Você gerou uma lista de interessados pelo que você está fazendo, uma lista que nós denominamos de “lista autorizada, ou seja, uma lista quente, também definida como LISTA OPT-IN.

O que é uma lista OPT-IN?

Como informei acima, é uma lista autorizada pelo seu contato para que você possa lhe mandar e-mails sistematicamente sem ser considerado “SPAM” Ou mesmo que ele não queira mais receber seus e-mails, ele poderá através de um link existente no próprio e-mail, solicitar o seu descadastramento do seu nome de sua lista de contatos, mas o e-mail que você remeteu, não será considerado SPAM.

Você poderá também oferecer este curso através de um vídeo que você pode elaborar e colocar na internet através do YouTube, onde você poderá oferecer um vídeo completo com opção de cadastrar os interessados, onde o interessado poderá aprender rapidamente como praticar a técnica do Marketing de Atração. Para isso, você constrói um website ou uma página de captura ou receptora, como já informamos acima, onde as pessoas preenchem um cadastro rápido com as informações básicas para colocá-lo em sua lista de contatos deixando os seus dados de forma voluntária e então elas recebem por e-mail, as instruções para terem acesso ao curso.

Esta modalidade é muito válida e bastante utilizada pelos marketer’s man, pois o tempo de contato e identificação com esse novo contato torna-se maior. Vários dias para envio de um curso segmentado através de vários e-mails, onde é possivel se explorar títulos chamativos explorando o maior interesse pela matéria, cria-se maior intimidade.

Em ambas situações o objetivo é atrair as pessoas dando alguma coisa gratuita e de valor para o seu interesse, e ao mesmo tempo, recolher os dados de contato delas para você formar sua lista de contatos para começar a trabalhar com essas pessoas.

2 – AMIZADE/CONTATO

Após a fase inicial que você fez a prospecção das diversas pessoas interessadas, agora você entrará em contato com essas pessoas para criar uma amizade , através do curso que você ministrou gratuitamente, agora é preciso continuar, a fase 2, reforçar o contato criando uma AMIZADE. Você já se posicionou como um especialista para seus contatos, agora falta você ser amigo deles.

PORQUE SER AMIGO?

Por que nós temos uma tendência de comprar / consumir produtos ou serviços de quem conhecemos, temos simpatia, confiança ou fomos indicados por um amigo...

Então, de posse dos e-mails e dos telefones destas pessoas, você irá entrar em contato com essas pessoas, MAS NÃO PARA VENDER, NÃO SE VENDE NADA POR TELEFONE OU POR E-MAIL, APENAS ABRIMOS A OPORTUNIDADE!

Apresente-se NOVAMENTE para a pessoa, pergunte se ela gostou ou está gostando ou se teve oportunidade de colocar o curso em prática que você ofereceu. Pergunte se ela possui alguma dúvida, ou dificuldades no entendimento e que você está a disposição dela para o que precisar. Depois pergunte qual o motivo dela ter tido interesse no seu curso. Isto chama-se “ATENDIMENTO PÓS VENDA”, sim, pois na verdade você “VENDEU-SE” envolvido numa embalagem de um curso que você ofereceu gratuitamente, e é aí que vem o grande lance! Você com isso passa a estreitar os laços de amizade, essa pessoa vai começar a transmitir pra você as primeiras impressões que você lhe causou em todo processo de aproximação! Se o contato estiver se dando por telefone, cale-se neste momento e ouça a resposta dela! Ela vai falar os problemas, as dificuldades ou o interesse maior e o motivo de ter se cadastrado no seu curso! Diga então que você está apto a resolver os problemas dela seja pela internet ou pessoalmente, e que caso ela tenha interesse basta só entrar em contato com você e então marcarão um dia e horário para falar a respeito disso.

Só isso é o suficiente! É só isso que você tem que fazer. Nada de forçar vendas, forçar fechamentos na hora, com pressa de não perder o contato, falar demais, ser um vendedor chato, etc... Use a sua simplicidade e autenticidade!.

3 – COMENTAR COM O QUE VOCÊ TRABALHA, PODE AJUDAR?

Algumas maneiras podem ser utilizadas com sucesso. Uma delas já foi citada logo acima, mas você pode também criar outras formas para ajudar, por exemplo:

Após a remessa do curso em vídeos que ela recebeu por e-mail, você pode criar um outro vídeo explicando especificamente seus serviços e como pode ajudar as pessoas a resolver as dificuldades de quem trabalha com M.M.N. Daí pode originar uma série de vídeos que tornam-se material de extrema necessidade para quem esta atuando na área.São na verdade info-produtos de grande valor , talvez em outras ocasiões, para outras pessoas, possam até ser materiais vendáveis lhe trazendo algum lucro!

Nessa oportunidade, você já está de posse de uma lista “quente” de pessoas altamente interessadas no que você ofereceu. Tenho certeza de que algumas delas vão se interessar em comprar o que você estiver oferecendo, pois já existe credibilidade entre ela e você .

IMPORTANTE: sua lista precisa sempre estar atualizada e renovada com novos contatos. Você deve divulgar este CURSO GRATUITO continuamente ou outras criações interessantes que você possa desenvolver para expandir a sua lista, aumentar o número de prospectos para consequentemente aumentar as chances de fechar novos negócios.

Primeiro mostre as pessoas que você entende do assunto, oferecendo algo GRATUITO E DE VALOR PARA ELAS. Depois telefone ou mande e-mails de forma sistemática. entre em contato com essas pessoas, escute-as identifique os problemas e dificuldades delas, e por fim diga como você poderá ajudá-las sem forçar vendas e fechamentos, sem usar técnicas de persuasão, simplesmente seja autêntico!

Para que seus e-mails sejam programados sem esquecimento, utilize-se de um sistema de remessa automática, “AUTO-RESPONDER”, temos vários gratuitos para conhecer, entre eles, posso recomendar, o “I-CONTACT”, “SEND-BLASTER”, “GET-RESPONDER” etc...

E então, quer mesmo ganhar dinheiro? Vamos iniciar da forma certa? Dê o seu parecer, me fale um pouco das suas dificuldades que esta encontrando na área. Conte-me um pouco sobre você, suas experiências e como gostaria que eu te ajude. Lembre-se eu também aprendi um dia, ninguém nasce sabendo...!

Postado por: Sergio Lotufo